<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

Wat is Inbound sales?

Inbound sales is een nieuwe manier van verkopen die past bij het huidige B2B aankoopgedrag. Het gaat erom jouw potentiële klanten de oplossingen te bieden, die zij willen. Geen “always be closing” maar voortdurend bereid zijn om te helpen.

Alleen zo zullen jij en je verkopers zorgen voor nieuwe klanten en een winstgevende lange termijn relatie.

Profiteer van de lessen uit dit e-book over Inbound sales

 

Jouw 7 voordelen met inbound sales

"Meer succesvolle salestrajecten en groei in omzet"

  • Meer tijd voor gesprekken met klanten door minder handmatig werk
  • Tijdwinst door automatiseren repeterend werk
  • Meer inzicht in kansen bij leads en klanten
  • Focus op waardevolle leads en klanten voor cross- en upsell
  • Verkrijgen van vertrouwen van leads en klanten door te helpen en niet te pushen
  • Kortere sales cycles
  • Bouwen aan lange termijn relaties

Wat is het verschil tussen Inbound- en Outbound Sales?

Outbound sales is de traditionele verkoopaanpak met cold calling, gekochte contactlijsten en andere activiteiten.  Outbound wordt vaak afgekeurd. Dat hoeft niet, wanneer je het op de inbound manier inzet. In feite zou je dat moeten doen!

Kennen, Koesteren en Kiezen

De juiste mix van zowel inbound als outbound sales activiteiten is noodzakelijk om als bedrijf echt te kunnen groeien. Outbound sales (prospecting) helt bij het verkrijgen van leads. Inbound sales bij het opvolgen en koesteren van die leads.

Hoe beter jouw leads jou leren kennen en vertrouwen, hoe eerder zij zich op hun gemak voelen bij het kiezen van jouw bedrijf, wanneer het aankomt op het nemen van een beslissing. En kiezen voor jou.

De 6 stappen bij Inbound sales

1

Buyer JourneyLeg het traject van de koper vast en bekijk jouw verkoopproces vanuit hun perspectief

2

Sales procesBepaal nieuw sales proces en kijk wat wel en niet werkt voor zowel verkopers als leads

3

AanpakCreëer content die jouw koper nodig heeft en sales op het juiste moment met hen deelt

4

Marketing & SalesZorg dat sales en marketing op één lijn zitten wat betreft doelen, KPI’s en verantwoordelijkheden

5

HubSpotGeen repeterend werk, direct inzicht in belangrijke leads, meer tijd om deals te winnen

6

Meten & VerbeterenMeet het succes van de resultaten en het salesproces en werk voortdurend aan verbetering

De 6 stappen doorgevoerd in een succesvol salesplan

We kijken samen met jou naar de buyer journey door de ogen van jouw klant. Hoe kopen zij? Daarna stellen we met de sales doelen in ons achterhoofd een inbound salesplan op.

Alles is er op gericht om klanten binnen te halen, die bij jou en je bedrijf passen. Een lange termijn relatie met je aangaan. En jouw bedrijf promoten in hun netwerk.

Meer over inbound sales en de buyer journey

Werken aan succes met een sterk inbound salesplan?

Begin met een slim inbound salesplan en werk daarmee aan het succes voor jou en je salesteam. Download hier gratis voorbeeld van een inbound salesplan!

Inbound sales en zorgen voor meer winstgevende lange termijn relatie

Het eerste waar wij naar kijken na de implementatie van inbound sales is de verhoging van de close rates. 

Graag helpen wij jou daarbij met data analyses van het online gedrag van jouw potentiële koper tijdens de consider- en desicion fase.

Jij stelt een behulpzame, gepersonaliseerde verkoopaanpak op voor elke potentiële klant. Je steekt extra tijd en zorg, in het ‘helpen kopen’. Zo vergroot de kans op meer omzet en een winstgevende, langdurige klantrelatie.

 

 

 

"One4marketing heeft ons geweldig geholpen om onze marketing & salesinspanningen naar een hoger niveau te tillen"

Efficiëntie van uw verkoopteam verbeteren

Naast het genieten van nieuwe klanten en omzet, doet inbound sales meer voor jou. In combinatie met HubSpot verbetert de efficiëntie van jouw verkoopteam. Allereerst door het weg automatiseren van repeterend en handmatig werk.

Maar ook door met HubSpot te zorgen dat de juiste taken op het juiste moment worden uitgevoerd. En dat leads met een hoge potentie automatisch in jouw sales dashboard worden aangeboden.

Start vandaag nog met inbound sales & HubSpot

-  58% van de verkopers beantwoorden vragen niet effectief, vanwege administratief werk.
-  Bijna 42%  haalt hun target niet.

Doe het beter! Verbeter jou strategie en aanpak, processen. Je oogst meer omzet en winst en vooral klanten die bij jou blijven.

 

Salesplan

Het salesplan bevat de onderstaande onderdelen:

Inventarisatie doelen

Doelen als; omzet, winst, aantal nieuwe klanten per branche, Cross & up-sell en retentie

Sales aanpak & buyer persona's

Om de juiste klanten te werven worden buyer persona profielen opgesteld

Sales aanpak en buyer journey

Opstellen nieuwe inbound salesprocessen die de buyer journey volgen

Sales middelen

Inventariseren content middelen ter ondersteuning sales proces. En plan om ontbrekende content te realiseren

Inbound salesplan

Maken salesplan met KPI's voor opvolgen leads en de te behalen doelen

Samenwerking marketing & sales

Vastleggen rollen en verantwoordelijkheden marketing & sales bij leadgeneratie proces

Analyse en optimalisatie

Bepalen vaste momenten om resultaten naar aanleiding van de KPI's te meten en verbeteringen door te voeren

Training

Bepalen trainingsdoelen met behulp van rollenspellen etc.