<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

Wat is inbound marketing?

 

Klanten aantrekken door het delen van relevante informatie

Inbound marketing is een digitale marketing strategie waarmee je leads en kopers naar je bedrijf toe trekt. En dat realiseer je door het delen van relevante informatie, die echt aansluit bij het zoeken naar een oplossing van een pijnpunt.

Wat is jouw ideale klant?

Om de juiste klanten aan te trekken en je informatie op hen af te stemmen, vraag je jezelf eerst af; wie gaat je product of dienst kopen? Wie is nu mijn ideale klant? met welke klant heb ik de beste match? 

Klanten werven die bij jou passen

Het creëren van een of meerdere buyer persona's is de eerste stap in, het echt begrijpen van deze perfecte koper (s). In de tweede stap ben je in staat om deze naar je toe te trekken met inbound marketing. Uiteindelijk krijg je klanten die echt bij jou en je bedrijf passen.

 

inbound marketing via HubSpot is de kernactiviteit van one4marketing.

De 7 stappen bij inbound marketing

Groeien-met-inbound-marketing

1. Bepalen wie je buyer persona is
2. Een relevant thema vaststellen op basis van pijnpunten buyer persona's
3. Het maken van een campagneplan met alle content die nodig is
4. Het verzamelen van bestaande content voor fases in buyer journey
5. Het maken van nieuwe content door optimalisatie van bestaande content
6. Marketing automatisering inzetten met workflows, leadscoring en dashboard KPI's van de campagne.
7. Analyse resultaten en optimalisatie

Meer over buyer persona's

Hoe krijg jij een sterke Inbound Marketing strategie en aanpak?

3

Denken vanuit buyer persona's

Samen met jou maken we de start, waar je bij inbound marketing en leadgeneratie mee begint; het denken vanuit buyer persona’s. Dit zijn de profielen van personen die jouw product of dienst gaan aanschaffen en gebruiken. Met deze potentiële klanten wil je een langdurige relatie aangaan.

Waarom buyer persona's?

Een leadgeneratie campagne op basis van de Buyer Journey

Wij stellen de buyer persona-profielen samen met jou op. We bedenken een campagne met de content, die jouw buyer persona nodig heeft tijdens het aankoopproces.

Zo brengen we de buyer journey nauwkeurig in kaart; de weg die je klant aflegt van websitebezoeker naar prospect voor de Salesafdeling. Dat begint soms bij een bericht op LinkedIn, soms via een hoog gerankt blogartikel in Google of een lead die binnenloopt door een advertentiecampagne. Alles meten we en we zorgen voor de juiste inhoudelijke opvolging, zodat de lead toegroeit naar het punt dat ze klant willen worden.

Marketing, sales en service werken samen in één klantketen

Om met inbound marketing succesvol te zijn, moet zowel marketing als sales en ook service als één team samenwerken. Ze hebben regelmatig overleg op basis van duidelijke KPI's en werken nauw samen aan de optimalisatie daarvan.

De buyer journey
Verzameling-visuals-o4m-05-1

Behoefte aan een resultaatgericht strategisch plan?

Giet je marketingstrategie in een ijzersterk inbound gameplan!


Download het gratis ebook

Profiteer ook van onze onderstaande diensten, speciaal voor jouw succes met inbound marketing

Bij inbound marketing zijn onderstaande diensten voor jou van toepassing. Afhankelijk van je wensen, stellen we samen een succesvol pakket van diensten samen.

Campagne plan

Het leadgeneratie campagneplan
bevat de onderstaande onderdelen:

doelen, KPI’s en Thema campagne

opstellen of optimaliseren buyer persona’s

opstellen content map; analyse bestaande content, indelen content in buyer journey en bepalen van missende content

inrichten van campagne:
- Content
- Landingspagina’s
- Workflows
- Mailings
- Leadscoring

opzetten van ad campagnes, sociale media strategie, SEA en SEO.

planning campagne en realisatie van ontbrekende content

Great-campagneplan-2

Marketing & sales alignment

Bij marketing en sales alignment stellen we een SLA op, met daarin vastgelegd;

de overeenstemming marketing en sales doelen, hun KPI’s en Thema

het inrichten van leadgeneratie funnel en vastlegging van verantwoordelijkheden marketing en sales 

een vergadercyclus met vaste planning van agendapunten

een proces om successen te vieren met klanten, marketing & sales en andere stakeholders

documenteren hoe HubSpot marketing en sales automatisering ondersteunt met de verantwoordelijkheden

marketing-en-sales-aligment

Analyse en optimalisatie

Bij de analyse en optimalisatie van de campagne letten we op:

voortgang van de te behalen doelen. De volgende KPI’s zijn daarbij het uitgangspunt; traffic, leads, MQL’s (Marketing Qualified Leads, SQL’s (Sales Qualified Leads) meetings /demo’s, offertes en klanten

de prestaties van de marketing automatisering (workflows, de CTA’s landingspagina’s, etc.).

de resultaten van SEO, SEA en LinkedIn Ads

de resultaten van social media – emailmarketing en videomarketing

de aantrekkelijkheid va de website en hoe zij bijdraagt aan de resultaten

Analyse- en-optimalisatie

HubSpot automatisering

Om de campagne te ondersteunen wordt binnen HubSpot:


KPI dashboard ingericht
workflows gebouwd
leadscoring ingericht
landingspagina’s aangemaakt
campagnetool ingericht
pillar-page op basis van het thema aangemaakt
blogs geschreven en gekoppeld aan de pillar page
lijsten aangemaakt in verband met emailmarketing
social media tool ingericht en berichten opgesteld
social media ad campagnes ingericht

HubSpot- automatisering campagne

Hoevaak heeft One4marketing dit al gedaan:

Campagneplan
Marketing & Sales alignement
Analyse en optimalisatie
Website optimalisatie

"Zelfs sales kreeg plezier in het schetsen van buyer persona's!”

Renney Kennet | Snelstart
Bekijk hier de klantcase