<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

Wat is inbound marketing?

 

Klanten aantrekken door het delen van relevante informatie

Inbound marketing is een digitale marketing strategie waarmee je leads en kopers naar je bedrijf toe trekt. En dat realiseer je door het delen van relevante informatie, die echt aansluit bij het vinden van een oplossing voor een pijnpunt van een klant.

Wat is jouw ideale klant?

Om de juiste klanten aan te trekken en je informatie op hen af te stemmen, vraag je jezelf eerst af; wie gaat je product of dienst kopen? Wie is nu je ideale klant? met welke klant heb ik de beste match? Met wie bouw ik het best aan een warme lange termijn relatie? 

Klanten werven die echt bij jou passen

Het creëren van een of meerdere buyer persona's is de eerste stap in het echt doorgronden van deze perfecte koper (s). Daarna ben je in staat om deze potentiële klant naar je toe te trekken door inbound marketing. Uiteindelijk krijg je klanten die echt bij jou en je bedrijf passen.

 

inbound marketing-Aug-31-2020-05-13-03-45-AM

De 7 stappen bij inbound marketing

Groeien-met-inbound-marketing

1. Bepaal wie je buyer persona is/zijn
2. Relevant thema vaststellen op basis van pijnpunten buyer persona's
3. Maak van een campagneplan met alle content die nodig is
4. Verzamel bestaande content voor fases in buyer journey
5. Maak nieuwe content door optimalisatie van bestaande content
6. Marketing automatisering inzetten met workflows, leadscoring en dashboard            KPI's van de campagne.
7. Analyse resultaten en optimalisatie

Ebook inbound marketing

Hoe ontwikkel jij een sterke inbound marketing strategie en aanpak?

3

Denken vanuit buyer persona's

Samen met jou maken we de start. Bij inbound marketing en leadgeneratie begin je met het denken vanuit buyer persona’s. Dit zijn de profielen van personen die jouw product of dienst gaan aanschaffen en gebruiken. Met deze potentiële klanten wil je een langdurige relatie aangaan.

Waarom buyer persona's?

Een leadgeneratie campagne op basis van de buyer journey

Wij stellen de buyer persona-profielen samen met jou op. We bedenken een campagne met de content, die jouw buyer persona nodig heeft tijdens het aankoopproces.

Voor de campagne brengen we de buyer journey nauwkeurig in kaart.  Je volgt de weg die je klant aflegt van websitebezoeker naar prospect voor de sales-afdeling. Dat begint soms bij een bericht op LinkedIn, soms via een hoog gerankt blogartikel in Google of met een lead die "binnenloopt" door een advertentiecampagne. Samen met jou meten we alles en zorgen we voor de juiste inhoudelijke opvolging, zodat de lead groeit naar het punt dat ze klant van jou willen worden.

Marketing, sales en service werken samen binnen één klantketen.

Om met inbound marketing succesvol te zijn, moet zowel marketing als sales en ook service als één team samenwerken. Ze hebben regelmatig overleg op basis van duidelijke KPI's en werken nauw samen aan de optimalisatie daarvan.

De buyer journey
Verzameling-visuals-o4m-05-1

Behoefte aan een resultaatgericht strategisch plan?

Giet je marketingstrategie in een ijzersterk inbound gameplan!


Download het gratis ebook

Creëer samen met ons, jouw inbound pakket, speciaal voor jouw succes!

Bij inbound marketing zijn onderstaande diensten voor jou van toepassing. Afhankelijk van je wensen, stellen we een succesvol pakket van diensten samen.

Campagne plan

Het leadgeneratie campagneplan
bevat de onderstaande onderdelen:

Doelen, KPI’s en Thema campagne

Opstellen of optimaliseren buyer persona’s

Opstellen content map; analyse bestaande content, indelen content in buyer journey en bepalen van missende content

Inrichten van campagne:
- Content
- Landingspagina’s
- Workflows
- Mailings
- Leadscoring

Opzetten van ad campagnes, sociale media strategie, SEA en SEO.

Planning campagne en realisatie van ontbrekende content

campagne plan

Marketing & sales alignment

Bij marketing en sales alignment stellen we een SLA op, met daarin vastgelegd;

De overeenstemming marketing en sales doelen, hun KPI’s en Thema

Het inrichten van leadgeneratie funnel en vastlegging van verantwoordelijkheden marketing en sales 

Vergadercyclus maken met vaste planning van agendapunten

Proces om successen te vieren met klanten, marketing & sales en andere stakeholders

Documenteren hoe HubSpot marketing en sales automatisering ondersteunt met de verantwoordelijkheden

marketing-en-sales-aligment

Analyse en optimalisatie

Bij de analyse en optimalisatie van de campagne letten we op:

Voortgang van de te behalen doelen. De volgende KPI’s zijn daarbij het uitgangspunt; traffic, leads, MQL’s (Marketing Qualified Leads, SQL’s (Sales Qualified Leads) meetings /demo’s, offertes en klanten

Prestaties van marketing automatisering (workflows, de CTA’s landingspagina’s, etc.).

Resultaten van SEO, SEA en LinkedIn Ads

Resultaten van social media – emailmarketing en videomarketing

Aantrekkelijkheid website en hoe zij bijdraagt aan de resultaten

Analyse en optimalisatie Hubspot

HubSpot automatisering

Om de campagne te ondersteunen wordt binnen HubSpot:

KPI dashboard ingericht
Workflows gebouwd
Leadscoring ingericht
Landingspagina’s aangemaakt
Campagnetool ingericht
Pillar-page aanmaken het thema
Blogs schrijven, koppelen aan pillar page
Lijsten aangemaakt voor emailmarketing
Social media tool ingericht, berichten opgesteld
Social media, ad campagnes ingericht

Hubspot automatisering

Hoevaak heeft One4marketing dit al gedaan:

Campagneplan
Marketing & Sales alignement
Analyse en optimalisatie
Website optimalisatie

"Zelfs sales kreeg plezier in het schetsen van buyer persona's!”

Renney Kennet | Snelstart
Bekijk hier de klantcase