<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

Hoe werken wij samen?

Wij ontwikkelen een inbound strategie en leadgeneratie campagnes voor kennisintensieve bedrijven als in de ICT.

Daarmee zijn zij daadwerkelijk succesvol bij het behalen van hun groeidoelen voor meer traffic, leads en klanten.

One4marketing is een marketing & sales adviesbureau dat met haar team van experts ook graag werkt aan jouw succes voor groei.

Download dit e-book over Leadgeneratie

Van strategie tot campagneplan

Waarom heb je een inbound (online) strategie nodig? Wat heeft dat met campagne voor leadgeneratie te maken?  Misschien vraag je jezelf dat af.

Daarom eerst iets over onze inbound strategie. Deze is gericht op
vijf doelstellingen:

  1. Het leggen van de focus op marktgerichte online activiteiten
  2. Het denken vanuit de potentiële klant en haar aankoopproces
  3. Het gericht zijn op verkrijgen en houden van klanten die bij jou passen 
  4. Zorgen voor een uniforme denkwijze en aanpak voor de marketing en sales
  5. Voortdurend meten en verbeteren van resultaten op basis van opgestelde KPI’s

Een inbound strategie en de stappen bij onze aanpak

De strategie geven we vorm door te werken met workshops. We creëren een gemeenschappelijk draagvlak tussen directie, marketing en sales voor de te behalen doelen en aanpak. 

De eerste twee stappen waar we mee starten, zijn het houden van een enquête (nulmeting) en een Kick-off. Daarna volgen de stappen met de workshops:

  • Stap 3 Workshop Buyer Persona
  • Stap 4 Workshop Buyer Journey
  • Stap 5 Workshop KPI's
  • Stap 6 Workshop Leadmanagement
  • Stap 7 Workshop Contentstrategie en een leadgeneratie campagne
  • Stap 8 Monitoren, analyseren en verbeteren

Behoefte aan een resultaatgericht strategisch plan?

Giet je marketing strategie in een ijzersterk inbound plan. Download hier gratis voorbeeld van een inbound marketing strategie!

Campagne plan

Het leadgeneratie campagneplan bevat de onderstaande onderdelen:

Stap 1 Enquete-1

Stap1. Enquête

De workshops worden voorafgegaan door een enquête. Er worden vragen gesteld over merk- en klantbelofte, omzet, winst, traffic, leads, klanten en marketing en sales aanpak.

Stap 2 Kick-off-2-1

Stap 2 Kick-Off

Tijdens de kick-off delen we de uitkomsten van de enquête, bespreken we de contract afspraken en nemen de planning van de workshops door. Alles is er op gericht om een gemeenschappelijk draagvlak te creëren. 

Aanpak - buyer personas-1

Stap 3 Workshop Buyer Persona

Met deze workshop maken we de start met het opstellen van een klantgerichte aanpak. Vanuit de ideale klant voor jouw bedrijf komt er informatie boven tafel, onder andere over de pijnpunten per buyer persona. Er worden meestal drie buyer persona’s ontwikkeld.

buyer journey-id1219901686-1

Stap 4 Workshop Buyer Journey

De uitgewerkte buyer persona’s worden getoond. Deze zijn het uitgangspunt om de vragen op te stellen per fase in de buyer journey. Later denken we na over met welk middel we een antwoord geven (blog, webpagina, video, scan etc.)

iStock-1155230435 KPIs bij pagina aanpak-1

Stap 5 Workshop KPI

Vanuit de omzetdoelen kijken we naar de doelen van traffic, leads en nieuwe klanten. We bepalen de KPI’s die bij de verschillende doelen horen, hoe en wanneer we die analyseren en hoe we gaan zorgen voor mogelijke optimalisaties.

Leadmanagement iStock-1218490893 - kopie-1

Stap 6 Workshop Leadmanagement

Deze workshop gaat over de samenwerking tussen marketing en sales. Hoe kom je aan de juiste leads, hoe volg je ze op en wanneer zijn ze voor sales? Vooral hoe je er voor zorgt dat je samen dat je geen leads verliest. Daar komt leadmanagement om de hoek kijken.

 
iStock-1169402094 Campagneplan en leadgeneratie voor pagina aanpak-1

Stap 7 Workshop content strategie en een leadgeneratie campagne

Tijdens deze workshop content strategie werken we toe naar een leadgeneratie campagneplan. We bepalen het thema van de campagne op basis van de groeidoelen, zorgen voor de juiste content per fase in de buyer journey en stellen een planning op.

 
Stap 8. Monitoren, analyse en verbeteren-1

Stap 8 Monitoren, analyseren en verbeteren

We monitoren de campagne voortdurend. We houden tweewekelijkse gesprekken over de voortgang, de resultaten en optimalisaties. We bieden support en sluiten na 90 dagen de campagne af met een uitgebreide analyse en voorstel voor de volgende campagne.