<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

inbound-sales

Van funnel naar flywheel: blije klanten als geheim wapen!

Het is maandagochtend en je denkt: “nieuwe week, nieuwe kansen”. Je bent marketingmanager van een..

5 factoren die bepalen of je contact waardevol is

‘Het is niet wat je zei, het is de manier waarop je het zei.’ Dit zinnetje heb je waarschijnlijk al..

Met deze methode kwalificeer jij jouw leads

Een van de meest belangrijke ontmoetingen die verkopers met hun prospects hebben, is de zogeheten..

7 redenen waarom meer verkopers in dienst nemen NIET de juiste eerste stap is naar snelle groei

Ik zie het de laatste tijd vaak gebeuren: een bedrijf is op zoek naar manieren om haar omzet een..

Een verkoopproces voorbereiden: deze informatie is cruciaal!

De meeste professionele verkopers hebben wel in de gaten hoe belangrijk het is om op en top..

Zo weet je of jouw lead sales qualified is!

Eén van de meest herkenbare situaties voor zowel een marketeer als een verkoper: een lead wordt..

Smarketing voor ICT-bedrijven: 5 kenmerken

Even geleden hebben wij, naar aanleiding van onderzoek, vastgesteld dat ICT-bedrijven kansen missen..

4 bewezen strategieën hoe BDRs en AEs goed kunnen samenwerken

Een sterke relatie tussen een verkoper / accountmanager (AE) en hun business development rep (BDR)..

aan de slag met inbound? Zo overtuig je ieder MT-lid

Je hebt een visie. Je hebt een overtuiging. De kwaliteit van de leads, alsook de conversie van lead..

Attitudeverandering in het MT: stappenplan voor de cmo

Je bent overtuigd van inbound. Er is vernieuwing en een solide strategie nodig om de kwaliteit van..

9 tips om de eerste 100 dagen als junior sales perfect te laten verlopen

Je bent aangenomen als junior sales professional. Gefeliciteerd!

Test jezelf: beschik jij over deze 4 competenties van een goede SDR?

Je bent aangenomen als SDR (Sales Development Representative) en staat te popelen om aan de slag te..

Lead management: Perfecte generatie, kwalificatie & nurturing

De afgelopen weken heb ik in een reeks blogs aandacht gegeven aan lead management, een hot topic in..

marketing en sales op één lijn door eenduidige kpi's

Woedt er tussen jouw marketingteam en salesteam ook een stille oorlog, over wie het belangrijkste..

Mega SALEStrends: 10 jaar terug & 5 jaar vooruit (2/2)

Vorige week bekeken we marketingtrends: 10 jaar geleden, vandaag de dag & 5 jaar vooruit. Vandaag..

De reden waarom bedrijven 71% van hun leads verspillen

Wat zou je baas zeggen als je hem vertelt dat 71% van de leads die je genereert, niet benut worden?..

Stel deze 3 vragen Aan het begin van een B2B-verkoopproces

In het B2B-verkoopproces is er een tweedeling te zien. Kort gezegd gaat het erom: maak je een..

Breng je verkoopproces in lijn met het aankoopproces van je klant

Wanneer het op reizen aankomt, en zeker bij een grote reis, moeten we accepteren dat het tijd kost..

Slimme verkoper? Switch van hunten naar online interactie

De laatste jaren gebruiken marketeers steeds vaker de term 'inbound' om een grote verandering in..

Heeft jouw bedrijfsstrategie inbound marketing nodig?

2016-Q4. Het laatste kwart van het jaar waarin jij je voorbereidt op 2017. Je hebt al wat mooie..

4 stappen om een sales development team van topklasse te krijgen

Steeds meer bedrijven nemen SDRs (Sales Development Rep's) aan om als lijm tussen de sales- en..

Voor deze uitdagingen staan salesprofessionals volgend jaar [State of Inbound 2016]

Bij veel organisaties is online leadgeneratie de manier om aan nieuwe business te komen en wordt er..

De 5 cruciale eigenschappen van een echte goede verkoper

De afgelopen weken merkte ik het weer. Elke keer wanneer potentiële klanten in het verkoopgesprek..

Inbound sales en het grote verschil met traditionele verkoop?

Het grote verschil tussen inbound sales en de verkoopstrategieën waar je tot nu toe mee werkt, zit..

Hoe krijg je je sales team enthousiast voor marketing automation

De introductie van nieuwe technologieën heeft altijd al tijd gekost. Denk maar aan het voorbeeld..

efficiënt salesproces: raak in 10 stappen je prospect kwijt

Bereik meer mensen, binnen dezelfde tijd. Ga eens bij jezelf ten rade en neem de volgende tien tips..

5 inbound sales tips voor verkopers, die meer willen met social media

Zoals al eerder gezegd is het gedrag van jouw klanten veranderd. Daarmee ook de..

Een nieuwe marketingstrategie doorvoeren? Dit moet je niet vergeten!

Inbound marketing, contentmarketing en marketing automation. Veel organisaties zijn overtuigd van..

De 5 belangrijkste tactieken voor een  nieuwe inbound sales strategie

In het vorige blogartikel: ‘Waarom jouw huidige sales strategie niet werkt en wat er aan is te..

Waarom jouw huidige salesstrategie niet werkt en wat er aan is te doen

Als je weet dat 65 tot 90 procent van de aankoopbeslissingen al wordt gedaan vóórdat jouw verkoper..

Inbound sales: sluit jouw verkoop aan op marketing?

Bij One4Marketing implementeren we bij bedrijven nu bijna vijf jaar de nieuwe manier van marketing:..

Van content marketing naar content die verkoopt

Content marketing is geen nieuwe ontwikkeling; de meeste marketeers kennen de term wel. Goede..

De 5 fases van het inbound sales proces

Het inbound marketing kwartje begint bij steeds meer marketeers wel te vallen heb ik het idee. Net..

Telemarketing: Outbound Marketing op een Inbound manier

Hoe kun je Inbound Marketing zo goed mogelijk combineren met Outbound Marketing? Dat zoek ik uit in..

3 manieren waarop succesvolle verkopers sociale media inzetten

Door sommige tweets vraag je jezelf wel eens af wat deze personen op Twitter doen. ‘Koop nu! Lage..

Social media past beter bij sales dan bij marketing

Al sinds men sprak over het fenomeen 'social media', was het duidelijk dat het hoofddoel hierbij..

Geen oplossingen maar inzichten aan de onderhandeltafel (2/2)

Een klant verwacht geen verkoopproces volgens de regeltjes meer, maar verlangt naar nieuwe..

Geen oplossingen maar inzichten aan de onderhandeltafel (1/2)

Vroeger, toen het product nog heilig was...  How advertising for social media would look like last..

Klantbeleving in Het Nieuwe Verkopen: Hoe u de blind spot beinvloedt

Ieder mens belandt wel eens in een situatie waarbij zij informatie missen. Dit komt voor in het..

7 dingen die marketeers van verkopers willen weten

Maar al te vaak zien we marketing en sales als verschillende, losstaande onderdelen van een..

Emotional Intelligence: de Contemporary Art of B2B sales

“t Is toch om te gieren”, zou Gordon zeggen. Maar als ik ooit een marketingdocent tegenkom die de..

De 5 kwaliteiten van verkopers die inbound selling beheersen

De laatste jaren gebruiken marketeers steeds vaker de term 'inbound' om een grote verandering in..

Telefonische opvolging leads hoort bij inbound marketing

Het is een veel gestelde vraag bij inbound marketing: wanneer kun je een inbound lead per telefoon..

Consultative Selling nog steeds top!