<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=66545&amp;fmt=gif">

Een lead nurturing campagne: hoe bepaal je de inhoud?

auteur
Driek Geurtsen | Oprichter & CEO Elke dag sta ik open voor mensen en hun vragen en doelen. Die vragen beantwoorden met creatieve oplossingen, daar doe ik het voor.

 

Niet elke lead nurturing campagne isVerschil in aanpak en inhoud lead nurturing hetzelfde!

In vorige blogartikelen hebben we besproken hoe een lead nurturing campagne eruit kan zien. Uiteraard verschilt de looptijd van een campagne per lead. De ene lead gaat nu eenmaal eerder tot aankoop over dan de andere.

 

Ook de inhoud van de campagne verschilt. Welke informatie stuur je leads toe in welke fase van het koopproces? Het vergt dan ook een goede administratie om bij te houden waar je je per lead in de campagne bevindt en wat je een lead al hebt toegestuurd.

 

Handige lead nurturing hulpmiddelen

HubSpot's Continuing Education Blog publiceerde onlangs een aantal handige hulpmiddelen voor het vormgeven van je campagnes. Door middel van werkbladen in Excel krijg je een handig overzicht van de verloop van campagnes, omdat je alle stappen per campagne bij kunt houden. Voortaan heb je een volledig overzicht van alle lopende campagnes.

 

Download de Lead Nurturing Buying Cycle Worksheet.

 Lead Nurturing Buying Cycle Worksheet

Met dit werkblad kun je alle inhoud en aanbiedingen die je naar leads hebt verstuurd bijhouden.

Noteer in welke fase van het koopproces de informatie is verstuurd, wat de 'call to action' is, de URL naar de landingspagina en de buyer persona.

 

 

 

 

Download de Lead Nurturing Campaign Development Worksheet.

Lead Nurturing Campaign Development Worksheet

 

Op dit werkblad kun je per verzonden e-mail aangeven wat je doelen zijn.

Zo behoud je het overzicht over de doelen per lead en e-mailbericht.

 

 

 

 

Volg ook het bijbehorende webinar

Bekijk hier nog het leuke webinar over het plannen van inhoud voor lead nurturing campagnes. http://vimeo.com/28784816

 

 

Meer artikelen over lead nurturing

5 succesvolle lead nurturing stappen voor ERP leveranciers

B2B Lead nurturing, wat levert het je op? Van leads naar sales 4/4

B2B Lead nurturing, inspelen op leads 3/4

B2B lead nurturing, de eerste stappen. Van leads naar sales 2/4

Wat is B2B lead nurturing? Van leads naar sales (1/4)

Een solide basis voor je marketing?

Je marketingstrategie gegoten in een ijzersterk Inbound Gameplan!

Download het ebook Leadgeneratie

Gerelateerd

inbound-sales

Van funnel naar flywheel: blije klanten als geheim wapen!

Het is maandagochtend en je denkt: “nieuwe week, nieuwe kansen”. Je bent marketingmanager van een..

leadgeneratie

Zo verhoog je jouw website conversie met behulp van sociale bewijslast

Wanneer je in jouw markt samen met concurrerende bedrijven producten of diensten verkoopt die..

marketing-automation

Conversieoptimalisatie in HubSpot

Na hard werken staat er eindelijk een website voor jouw bedrijf online. Het koste je een aantal..