Leadgeneratie
Een van de belangrijkste aspecten van Inbound
Marketing is
leadgeneratie. Maar wat is nu de beste manier om leads te genereren? Wanneer u voldoende
remarkable content op uw website heeft staan, zult u vanzelf gevonden worden door het gewenste publiek. Het gaat immers niet om het aantal bezoekers, maar om de juiste bezoekers.
Call to actions en landingspagina’s vormen de sleutelelementen tot leadgeneratie. Deze zorgen ervoor dat de website bezoeker getriggerd wordt om zijn gegevens achter te laten. Het hebben van een paar contactgegevens betekent nog niet dat iemand een lead voor uw bedrijf is, maar u heeft nu wel de mogelijkheid om er met gerichte en relevante e-mail marketing een lead van te maken! One4Marketing biedt professionele hulp bij dit conversieproces.
Call to actions
Een
call to action (vaak afgekort tot CTA) is een tekst, een afbeelding of een knop die de aandacht vestigt op een landingspagina of aanbieding. Deze zouden tenslotte nutteloos zijn als niemand ze ziet. Door middel van call to actions worden bezoekers gestimuleerd om tot actie te komen. Een goede marketeer zorgt ervoor dat er op álle webpagina’s en blogartikelen tenminste één CTA aanwezig is. Via de hieraan gekoppelde landingspagina's kan in ruil voor contactgegevens remarkable content worden gedownload. Voorbeelden van remarkable content zijn o.a:
- White papers
- E-books
- Webinars
- Aantrekkelijke presentaties
- Nieuwsbrieven
- Video's
- Lijsten met tips
De positionering en vormgeving zijn zeer belangrijk voor het succes van een call to action. Een CTA moet altijd in het zicht zijn (‘boven de vouw’), corresponderen met de bijbehorende landingspagina, en het belangrijkste van alles: opvallen.
Een ander aspect waar u rekening mee moet houden is de fase waarin de lead zich bevindt: iemand in de laatste fase van de aankoopcyclus heeft vanzelfsprekend behoefte aan andere content (met bijbehorende CTA) dan iemand zich nog in de eerste fase bevindt.
Landingspagina's
Een
landing page of landingspagina is een webpagina waarop een bezoeker belandt als gevolg van het klikken op een CTA. De kernwoorden van een landingspagina zijn: kort, helder en gericht. Er is geen navigatiemenu aanwezig en het doel van de pagina is in één oogopslag duidelijk: namelijk het aanbieden van remarkable content, zoals een e-Book of een free trial. Om toegang te krijgen tot deze content, wordt de bezoeker gevraagd om een aantal contactgegevens. Vanuit deze contactgegevens kunt u vervolgens andere waardevolle content aanbieden ten behoeve van het conversieproces. Belangrijk hierbij is dat u zich afvraagt hoeveel informatie u kunt vragen van een prospect. Het vragen van te persoonlijke informatie kan bezoekers ervan weerhouden het formulier in te vullen, waardoor u een hele hoop leads misloopt.
Verder is een passende inhoud en een aantrekkelijke layout essentieel voor een goed functionerende landingspagina. Tips voor een optimale landingspagina kunt u
hier vinden.
Overzicht per webpagina
Dankzij de uitgebreide
trackingmogelijkheden van
HubSpot krijgt u inzicht in de populariteit van de afzonderlijke webpagina's. Met deze waardevolle statistieken kunt u handig inspringen op de interesses van uw leads. Het is heel simpel: plaats precies die content waar uw lead behoefte aan heeft en deze zal ongetwijfeld terugkeren. Aangezien HubSpot terugkerende leads blijft volgen, kunt u ze in elke fase van het aankoopproces in de gaten houden en bedienen met content waar zij behoefte aan hebben.
Leadgeneratie aan de hand van Inbound Marketing methoden werkt! Begin vandaag, uw investering zal beloond worden!