1. Richt u op het internet met Inbound Marketing
Volgens onderzoek door MagnaGlobal heeft 80% van de wereld populatie internettoegang. Het internet is daarmee de ideale plek om uw doelgroep te bereiken. Inbound Marketing is gericht op die doelgroep. Het idee achter Inbound Marketing is dat u met relatief weinig geld grote resultaten kunt boeken. Het internet is daarbij de plek om te investeren en een lucratieve Retun On Investment (ROI) te creëren.
2. Stap af van traditionele (outbound) marketingmethoden.
Volgens de website van de NRC kost een spread advertentie op zaterdag ongeveer €58.000. Best een uitgave, toch? En dat terwijl een effectieve Inbound Marketing-campagne van 10 maanden zo'n €18.000 kost.
Het verschil tussen een geprinte, spreadadvertentie en een Inbound Marketing-campagne is dat de traditionele geprinte advertentie puur uit de advertentie zelf bestaat. Een Inbound Marketing-campagne is veel meer dan dat. Het is een uitgebreide strategie die gaat van leadgeneratie, conversie naar sales tot aan website- en social mediabeheer. Het mag duidelijk zijn wat u meer zal opleveren. Bovendien, de aandacht voor de advertentie is zeer snel weer vervlogen! De aandacht voor Inbound Marketing content is met behulp van de juiste SEO altijd aanwezig.
3. Investeer in digitale marketingmethoden.
Maar hoe ziet het verschil eruit tussen een traditionele advertentie in een lokale krant en een Facebook-pay-per-clickcampagne? Een advertentie van 30 dagen in een lokale krant kost al snel € 35 per dag en dus €1050 voor 30 dagen. Een Facebook-pay-per-clickcampagne om fans te krijgen kost daarentegen zo'n €0,76 per dag. Voor een succesvolle campagne bent u zo'n €380 per maand kwijt.
Het grote voordeel van een Inbound Marketing-strategie is dat u leads tijdens het hele proces kunt behouden. Daardoor vallen de kosten per lead lager uit, terwijl de 'return on advertising' stijgt. Hetzelfde gebeurt wanneer u tijdschriftadvertenties vergelijkt met Google Adwords, zoekmachine-optimalisatie met telefoonboekadvertenties en mailing met viral marketing. Met andere woorden: digitale media hebben, wanneer u ze goed inzet, veel meer winstpotentie dan traditionele media.
4. Focus op uw website en blog.
Uw digitale campagne begint altijd bij het opzetten van een 'hub': uw website. Deze website moet geoptimaliseerd worden voor de vindbaarheid in organische zoekresultaten, social media, leadgeneratie en salesconversie.
Het proces waarin bezoekers omgezet worden in leads en vervolgens in sales staat bekend als de Inbound Marketing sales funnel. Dit is waar Inbound Marketing om draait. Hoewel het heel simpel lijkt, bestaat zo'n campagne uit allerlei afzonderlijke taken die tegelijkertijd moeten draaien. Pas dan werkt de strategie optimaal. Alleen een blog bijhouden is bijvoorbeeld niet voldoende. U moet namelijk ook contact leggen met het publiek. Bijvoorbeeld via het poneren van stellingen iin LinkedIn groepen die gerelateerd zijn aan uw blog artikelen
Verder zult u continu content moeten blijven creëren om hoog in de resultaten van zoekmachines te komen. Andere taken zijn
- off-pageoptimalisatie
- het maken van aanbiedingen voor de bovenkant van de trechter
- grafisch design
- de integratie van landingspagina's en gegevensanalyse.