Haal het uiterste uit uw website met een geoptimaliseerde homepage

 

Zorg voor een succesvolle

Homepage

Uw homepage is de plek waar veel websitebezoekers op uw website terechtkomen. Het is de kern van uw website en daarmee de plek voor marketinguitingen voor uw bedrijf. Terwijl een geweldige homepage u massa's leads kan opleveren, zorgt een slechte homepage juist voor een hoge bounce rate. Maar hoe zorgt u dat uw homepage succesvol is?

 

 

1.      Gebruik uw belangrijkste zoekwoorden.

Uw homepage heeft hoogstwaarschijnlijk de meeste inbound links van al uw webpagina's. Gebruik daarom de belangrijkste zoekwoorden op de homepage en controleer of inbound links wel een SEO-verantwoorde ankertekst hebben.

 

2.      Wees kort, maar krachtig.

Websitebezoekers willen graag weten wie u bent, wat u doet en wat hun volgende stap is. Houd de tekst op de homepage dus kort, maar krachtig. Niemand heeft zin om acht paragrafen saaie tekst te doorworstelen, waarbij ook nog eens gescrold moet worden. Kijk dus goed naar de lengte van de tekst ten opzichte van de scrollbar. Verder kunt u het beste links plaatsen waarmee bezoekers eenvoudig over de website kunnen navigeren om de gewenste informatie te vinden.

 

3.      Gebruik call-to-actions.

Uw website kan nog zo geweldig en innovatief zijn; als bezoekers niet weten wat ze moeten doen, heeft het weinig effect. Gebruik een duidelijke call-to-action op uw homepage en op alle andere webpagina's. Bezoekers komen namelijk via allerlei pagina's op uw website en moeten te allen tijde weten wat ze moeten doen. Zorg ook dat de call-to-actions verschillend zijn, bijvoorbeeld een formulier om een e-book te downloaden, inschrijven voor de nieuwsbrief en een contactformulier.

 

4.      Promoot uw aanwezigheid op social media.

De manier waarop mensen content ontvangen, kan flink verschillen. Naast een nieuwsbrief zijn social media prima kanalen om content op te delen. Plaats dus socialmediaknoppen en Like-boxen op uw homepage om ook buiten uw website contact te hebben met websitebezoekers. Zo kunt u de relatie met bezoekers versterken en persoonlijker overkomen. Zorg wel dat u daadwerkelijk actief bent op social media. Niemand zit op een Facebook-pagina te wachten die al maanden inactief is. Plaats ook een Google +1-knop en een RSS-feed-knop op uw website.

 

5.      Houd content up-to-date.

Zorg dat alle informatie en aanbiedingen op uw website up-to-date zijn. Niets is zo vervelend als aanbiedingen die zijn verlopen. Haal die zo snel mogelijk weg. Websites met oude content worden al snel als minder professioneel bestempeld, want kennelijk houdt het bedrijf hun marketing niet goed bij, en dat zegt mogelijk iets over hun werk. Voorkom dat mensen geen contact met u durven opnemen, omdat ze denken dat u toch niet zult reageren of dat uw bedrijf is opgedoekt.

 

6.      Let op gebruikersvriendelijkheid.

Op een ideale website is alle informatie eenvoudig te vinden. Zorg dus voor een overzichtelijke lay-out en logisch menu. Websitebezoekers die verdwalen in menu's en niet vinden wat ze zoeken, raken al snel ontmoedigd en verlaten dan uw website.

 

7.      Trek de aandacht.

Wanneer mensen uw website bezoeken, hebt u slechts een paar seconden om hun aandacht te trekken. Zorg dat uw website overeenkomt met uw branding, zoals de huisstijl en het bedrijfslogo. Plaats video's en foto's op uw website en zorg voor interactie, bijvoorbeeld met een poll. Uw bezoekers moeten met plezier uw website bezoeken. Wees innovatief en hip en daarnaast een goede marketeer. Experimenteer en ontdek wat de aandacht van bezoekers trekt.

 

Hulp nodig met uw website?

Wij helpen u graag met de content van uw website. Neem voor meer informatie en vragen vrijblijvend contact met ons op. Heeft u aanvullingen op dit artikel dan horen wij die graag!

Bron: HubSpot

 

 

 

Leer met deze inleiding op Leadgeneratie hoe u succesvol leads genereert. Download het gratis e-Book over Leadgeneratie, boordevol met direct toe te tips voor meer en beter gekwalificeerde leads

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

Hoe tovert u met Inbound Marketing een ROI van 71% te voorschijn

 

Met welke Marketing strategie verdient u echt geld? 

Marketing kost geld, welke marketingmethode u ook kiest. Maar elke marketingmethode is anders, ook qua investering. 

En zeker in deze tijden van economische crisis wilt u graag veel waar voor weinig geld. Voor alle marketinginspanningen wilt u duidelijk meetbare resultaten zien. Maar met welke marketingstrategie lukt dat eigenlijk?

 

1.      Richt u op het internet met Inbound Marketing

Volgens onderzoek door MagnaGlobal heeft 80% van de wereld populatie internettoegang. Het internet is daarmee de ideale plek om uw doelgroep te bereiken. Inbound Marketing is gericht op die doelgroep. Het idee achter Inbound Marketing is dat u met relatief weinig geld grote resultaten kunt boeken. Het internet is daarbij de plek om te investeren en een lucratieve Retun On Investment (ROI) te creëren.

 

2.      Stap af van traditionele (outbound) marketingmethoden.

Volgens de website van de NRC kost een spread advertentie op zaterdag ongeveer  €58.000. Best een uitgave, toch? En dat terwijl een effectieve Inbound Marketing-campagne van 10 maanden zo'n €18.000 kost. 

Het verschil tussen een geprinte, spreadadvertentie en een Inbound Marketing-campagne is dat de traditionele geprinte advertentie puur uit de advertentie zelf bestaat. Een Inbound Marketing-campagne is veel meer dan dat. Het is een uitgebreide strategie die gaat van leadgeneratie, conversie naar sales tot aan website- en social mediabeheer. Het mag duidelijk zijn wat u meer zal opleveren. Bovendien, de aandacht voor de advertentie is zeer snel weer vervlogen! De aandacht voor Inbound Marketing content is met behulp van de juiste SEO altijd aanwezig.

 

3.      Investeer in digitale marketingmethoden.

Maar hoe ziet het verschil eruit tussen een traditionele advertentie in een lokale krant en een Facebook-pay-per-clickcampagne? Een advertentie van 30 dagen in een lokale krant kost al snel € 35 per dag en dus €1050 voor 30 dagen. Een Facebook-pay-per-clickcampagne om fans te krijgen kost daarentegen zo'n €0,76 per dag. Voor een succesvolle campagne bent u zo'n €380 per maand kwijt.

Het grote voordeel van een Inbound Marketing-strategie is dat u leads tijdens het hele proces kunt behouden. Daardoor vallen de kosten per lead lager uit, terwijl de 'return on advertising' stijgt. Hetzelfde gebeurt wanneer u tijdschriftadvertenties vergelijkt met Google Adwords, zoekmachine-optimalisatie met telefoonboekadvertenties en mailing met viral marketing. Met andere woorden: digitale media hebben, wanneer u ze goed inzet, veel meer winstpotentie dan traditionele media.

 

4.      Focus op uw website en blog.

Uw digitale campagne begint altijd bij het opzetten van een 'hub': uw website. Deze website moet geoptimaliseerd worden voor de vindbaarheid in organische zoekresultaten, social media, leadgeneratie en salesconversie.

 

Het proces waarin bezoekers omgezet worden in leads en vervolgens in sales staat bekend als de Inbound Marketing sales funnel. Dit is waar Inbound Marketing om draait. Hoewel het heel simpel lijkt, bestaat zo'n campagne uit allerlei afzonderlijke taken die tegelijkertijd moeten draaien. Pas dan werkt de strategie optimaal. Alleen een blog bijhouden is bijvoorbeeld niet voldoende. U moet namelijk ook contact leggen met het publiek. Bijvoorbeeld via het poneren van stellingen iin LinkedIn groepen die gerelateerd zijn aan uw blog artikelen

Verder zult u continu content moeten blijven creëren om hoog in de resultaten van zoekmachines te komen. Andere taken zijn

• off-pageoptimalisatie
• het maken van aanbiedingen voor de bovenkant van de trechter
• grafisch design
• de integratie van landingspagina's en gegevensanalyse.

 

Bedrijven die investeren in Inbound Marketing hebben een ROI van 71%

Al deze strategieën horen thuis in een uitgebreid Inbound Marketingplan, evenals het meten van resultaten. Zo kan de campagne in de volgende periode verder groeien. Volgens een recente casestudy door een van onze HubSpot collega's, Kuno Creative hebben bedrijven die in een Inbound Marketing-strategie investeren, 71% ROI per jaar. En als de marketing en de website verder worden ontwikkeld, zal de winst meegroeien.

Bron: impactbnd

 

 

Leer met deze inleiding op Leadgeneratie hoe u succesvol leads genereert. Download het gratis e-Book over Leadgeneratie, boordevol met direct toe te tips voor meer en beter gekwalificeerde leads

 

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

Wat zijn de beste Tweets en wat de slechste? (onderzoek HBR mei '12)

 

Onderzoek Harvard Business Review toont verrassende uitkomsten!

In de laatste Harvard Business Review van mei 2012 staat het artikel ‘What Makes a Great Tweet  naar aanleiding van een onderzoek. Graag deel ik de interessante en verrassende uitkomsten.

 

Hoe waardevol zijn de profilerende 140 karakter-berichten van Twitter

Bij de laatste telling, had Twitter een half miljard geregistreerde gebruikers die samen van zo'n 175 miljoen tweets per dag genereren. Nieuwe accounts worden toegevoegd met een snelheid van 11 per seconde. Hoe waardevol zijn deze profilerende 140-karakter-berichten?

 

Om dit uit te vinden creëerden drie onderzoekers een website en vroegen 1.443 gebruikers om de kwaliteit van 43.738 tweets te beoordelen. Vervolgens rangschikten zij een subset (4220) in acht categorieën * Hun meest opvallende bevinding:. Slechts 36% van de tweets waren "het lezen waard", een lager aantal dan u zou verwachten, want Twitter gebruikers kiezen zelf wie zij volgen.

 

De onderzoekers waarschuwen dat hun beoordelaars technisch georiënteerd en  nieuws-gericht waren. En mogelijk niet representatief zijn voor Twitter gebruikers in het algemeen. Echter, de uitkomsten van het onderzoek geven een aantal handige tips om uw volgers bij u betrokken te houden.

• Wees duidelijk, niet cryptisch of betweterig.
• Gebruik niet te veel hashtags,
• en retweet geen een-op-een gesprekken.

 

De 4 beste soorten tweets

 1. De eigen originele gedachte

Grappig of boeiende Tweets zijn het over het algemeen waard om te worden gelezen. Vraagvoordat u zo’n soort Tweet wil posten even om feedback. Wordt er echt enthousiast op gereageerd, post de Tweet dan, anders niet. Het kan u en uw bedrijf ook schade toebrengen.

 

2. Promotie activiteiten

Misschien verrassend, Twitter gebruikers vinden zelfpromotie handig, vooral als deze tweets links naar landingspagina’s op uw website.

 

3. Vragen stellen aan volgers

Gebruikers zien crowdsourcing via het stellen van vragen als een van Twitters kerntaken. En alhoewel veel tweeters overmatig hastags gebruiken, (soms een beetje irritant) ze zijn behulpzaam voor het bijhouden van antwoorden op vragen

 

4. Het delen van informatie

Veel volgers gebruiken Twitter voor het vergaren van informatie. Dus bieden context rondom de links. Retweet geen oud nieuws, zelf als is het maar een uur oud. Wees beknopt. U hoeft niet alle 140 tekens gebruiken. Tweets met ca. 120 tekens, met vermelding Via @... en de link voorin worden het meest gelezen.

 

 

 

  

 

 

 

De 4 slechtste soorten tweets

1. Meningen en klachten

Ondanks dat een klagerige tweet geestig of nuttig is, worden volgers er niet vrolijk van. Pas op voor het imago dat u hiermee creëert. Zo van ‘O daar heb je hem weer met zijn favoriete onderwerp. Onthoud het: Jankerige tweets scoren altijd laag!

 

2. De kijk-mij-nou Tweet

Verwacht geen handen op elkaar, als u een Tweet post die een antwoord geeft op de ongevraagd vraag 'Wat ben je aan het doen? Dat geldt ook voor checkins met de Foursquare, die veroorzaken volgens de onderzoekers een speciaal soort irritatie.

 

3. Persoonlijke berichten

Sommige tweeters plaatsen een bericht of een retweet met een persoonlijke reactie. Daar hebben volgers een grote hekel aan. Het voel namelijk aan als het luisteren naar een prive-gesprek. Gebruik hiervoor direct messages. Het is wat anders als u informatie wilt delen (zie 4) en die aanbeveelt.

 

4. De ‘dagelijkse gang van zaken’ onzin

De tweets , zoals ‘Goedemorgen wereld’ worden het laagst en als totaal niet zinvol gewaardeerd. Wordt u dus wakker met de drang om even Goedemorgen te tweeten. Volg het advies van onze onderzoekers. Doe het niet!

Heeft u opmerkingen of aanvullingen op het bovengenoemde, dan horen wij dat graag!

Bron HBR mei 2012

 

 

Leer met deze inleiding op Leadgeneratie hoe u succesvol leads genereert. Download het gratis e-Book over Leadgeneratie, boordevol met direct toe te tips voor meer en beter gekwalificeerde leads

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

6 excellente tips voor B2B leadgeneratie

‘All ways lead to Rome.’ Toch zult u het met mij eens zijn dat u met de juiste kennis een stuk sneller op de plaats van bestemming aankomt. Wellicht een rare vergelijking, maar ook leads willen zo snel mogelijk hun bestemming bereiken, dus wees een slimme marketeer en zorg voor de juiste navigatie om gevonden te worden!

Wat zijn de mechanismen achter leadgeneratie?

Leadgeneratie komt voort uit het principe dat leads appreciëren wat u ze te bieden heeft, en in ruil hiervoor hun contactgegevens beschikbaar stellen. Vanuit deze contactgegevens kunt u vervolgens andere waardevolle content aanbieden ten behoeve van het conversieproces.

Leadgeneratie kent drie mechanismen, namelijk de Call to Action (CTA), de landingspagina en het aanbod.

• Een Call to Acion  is een tekst, een afbeelding of een knop die de aandacht vestigt op een landingspagina of aanbieding. Het is van groot belang dat er op alle webpagina’s en blogartikelen tenminste één CTA aanwezig is.

• Hierna komt de bezoeker op een landing page terecht. Hier worden in het kort de inhoud en de voordelen van de content benadrukt.  Om toegang te krijgen tot de remarkable content, wordt de bezoeker gevraagd om een aantal contactgegevens.

• De aangeboden content kan veel verschillende vormen hebben. Denk maar aan white papers, e-books, webinars enzovoort. Duidelijk mag zijn dat het aanbod alleen waarde heeft als een bezoeker de content waardevol genoeg vindt om zijn contactgegevens ervoor achter te laten.

Tip 1: Kies een goede positionering van uw CTA

Calls to Actions moeten direct in het zicht zijn. Daarom hebben deze ‘above the fold’ de meeste waarde. Dit is een zeer belangrijk detail, aangezien informatie ‘below the fold’ door slechts 50% van de paginabezoekers gezien zal worden.

Tip 2: Ontwerp  een CTA waar de klant niet omheen kan

Een Call to Action moet opvallen! Zorg daarom voor contrasterende kleuren (ja, in dit geval zijn vloekende kleuren een pre), zorg voor een toepasselijke illustratie en wees helder als kristal in wat u aanbiedt. Meer tips voor verleidelijke CTA’s vindt u op frankwatching

Tip 3: Zorg voor een representatieve landingspagina

De landing page is het uithangbord van uw aanbod. Geef een korte en heldere samenvatting over wat u aanbiedt, plaats er een passende illustratie bij en that’s it. Een lange lap tekst zal de lezer alleen maar afschrikken. Het moet bovendien wel spannend blijven; de échte remarkable content is per slot van rekening in uw aanbod te vinden.

Tip 4: Zorg voor een uitnodigend formulier

Het formulier is een cruciaal element bij leadgeneratie. Immers, hiermee krijgt u toegang tot de gegevens van bezoekers, om deze vervolgens tot leads te converteren. Net als bij CTA’s is het van groots belang om deze ‘above the fold’ te plaatsen. Waak er bovendien voor dat de gevraagde informatie niet te persoonlijk is. Dit kan bezoekers ervan weerhouden het formulier in te vullen, en dat zou toch zonde zijn van uw leads?  

Tip 5: Toon uw waardering

Niemand wordt koud van een beetje aandacht en waardering. Creëer daarom een welgemeende ‘thank you’ pagina en stuur een bevestigingsmail, zodat de bezoeker de downloadlink altijd kan terugvinden.

Tip 6: Zorg voor een samenhangend geheel

Laat in alles wat u doet zien waar uw brand voor staat: wees consistent in uw visie, maar ook in uw layout. Laat uit alle elementen op uw website blijken waar u als merk voor staat, en u zult een sterke brandpersonality creëren waar de klant vertrouwen in heeft.

Wat zijn uw ervaringen met het optimaliseren van leadgeneratie? Deel ze hieronder in een reactie?

 

  

Leer met deze inleiding op Leadgeneratie hoe u succesvol leads genereert. Download het gratis e-Book over Leadgeneratie, boordevol met direct toe te tips voor meer en beter gekwalificeerde leads

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

Leads genereren met geweldige gratis content

 

De kunst van het verleiden en het genereren van leads

Leuk! Uw website staat hoog in zoekmachines en wordt overspoeld door bezoekers. Maar om die bezoekers te verleiden om leads te worden, moet u wel iets aanbieden. Websitebezoekers vallen eigenlijk nog onder de massa, dus zult u massamarketing technieken moeten inzetten om ze te paaien. Maar hoe werkt dat eigenlijk?

 

Eigenlijk bevinden uw bezoekers zich aan de bovenkant van een trechter. Uiteindelijk wilt u ze steeds meer in de trechter krijgen, totdat ze onderaan daadwerkelijk klant worden. Dat doet u door gevarieerde waardevolle gratis content op uw website aan te bieden, aanbiedingen voor de bovenkant van de trechter. En hoewel u zo de massa aanspreekt, worden de leads uiteindelijk gesegmenteerd volgens Inbound Marketing-principes, omdat ze elk op een specifieke aanbieding reageren.

 

Gratis e-books

Terwijl de eerste e-book readers een paar jaar geleden op revolutionaire wijze hun intrede maakten, verrijzen de e-books nu als paddenstoelen uit de grond. E-books zijn leerzaam en geliefd en kunnen zich razendsnel over het internet verspreiden. Het maken van een e-book is niet zo moeilijk. Maak gewoon een pdf-bestand met daarin bruikbare tips en ervaringen uit uw vakgebied. Om de massa aan te spreken, kunt u meerdere e-books maken met elk een eigen onderwerp. Maar u zou ook kunnen inspelen op de wensen van uw bezoekers door in plaats van e-books webinars aan te bieden.

 

Exclusieve reportages

Een exclusieve reportage kan gemakkelijk een hoofdstuk uit een e-book zijn dat u afzonderlijk aanbiedt. Het kost weinig tijd om een reportage te maken, maar wellicht wilt u ze vaker aanbieden dan e-books.

 

Nieuwsbrieven

Wanneer u bezoekers in ruil voor contactgegevens waardevolle content aanbiedt, vergaart u steeds meer e-mailadressen voor een e-mailcampagne. Wel is het essentieel dat u hierbij de dubbele opt-in-regeling hanteert. Vervolgens kunt u eenvoudig een lead-nurturingcampagne starten via e-mail.

 

Video's met tips

Niet iedereen is een gepassioneerd lezer. Sommige mensen kijken veel liever naar een video. Een video van een paar minuten is een geweldige manier om waardevolle informatie met potentiële klanten te delen. Daarnaast is het een vermakelijke manier om uw bedrijf te introduceren.

 

Video Bootcamps

Video Bootcamps bestaan uit een serie video's en zijn uitstekend voor een lead-nurturingcampagne, beginnend bij de bovenkant van de trechter. In een periode van 7 tot 28 dagen publiceert u video's met tips, bijvoorbeeld over het onderwerp 'Hoe wordt u een geweldige IT-manager?'. Een video bootcamp kan leads door de Inbound Marketing verkooptrechter leiden. Wel zult u hier en daar wat moeten optimaliseren om de strategie helemaal perfect te krijgen.

 

Lidmaatschapsites

Waarom zou u in plaats van e-mailcampagnes geen lidmaatschapsite opzetten? Mensen krijgen massa's e-mail binnen. Volgens Pingdom kregen gemiddeld 1,8 biljoen e-mailgebruikers in 2011 in totaal gemiddeld 294 miljoen mailtjes, waarvan 80% onder spam viel. Hoewel lidmaatschapsites tijd en geld kosten, kunnen ze heel lucratief zijn (denk maar aan Facebook). U kunt zo een community bouwen die u aanvult met e-mailberichten en aantrekkelijk maakt met aanbiedingen.

 

Gratis probeerversies (Trails)

Gratis probeerversies zijn een uitstekende manier voor potentiële klanten om uw producten te ontdekken. In plaats van af te moeten gaan op gebruikersreviews, kunnen ze de software zelf uittesten.

 

Live webinars

Webinars zijn aantrekkelijk omdat bezoekers het leuk vinden om live te leren, direct vragen te kunnen stellen en informatie te krijgen van de bron. Zo zou u een wekelijkse training kunnen aanbieden, waarvoor bezoekers zich kunnen registreren.

 

Opgenomen webinars

Niet iedereen redt het om op tijd te zijn voor een live webinar. Opgenomen webinars zijn dus erg in trek en kunnen op uw website worden aangeboden aan geregistreerde gebruikers. En met een zin als 'Tijdelijk toegankelijk: exclusieve webinar' voelen bezoekers zich extra geroepen om deze webinar te bekijken.

 

Serie trainingen

Een serie trainingen kan bestaan uit een serie blogartikelen die bezoekers stap-voor-stap door het leerproces heen helpt. Een voorbeeld is onze bloginar 'Succes met social media in uw bedrijf'.

 

Aanbiedingen op social media

Social media zijn ontzettend populair. Waarom zou u geen aanbiedingen op social media plaatsen? Of laat bezoekers via Facebook op uw website inloggen. Facebook-leden kunnen dan heel snel inloggen zonder opnieuw een formulier in te vullen, waardoor het aantal leden snel kan stijgen.

Bron: Impactbnd

 

 

Leer met deze inleiding op Leadgeneratie hoe u succesvol leads genereert. Download het gratis e-Book over Leadgeneratie, boordevol met direct toe te tips voor meer en beter gekwalificeerde leads

 

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

De Call to Action: het onmisbare opstapje naar uw landingspagina!

 

Wie A zegt, moet ook B zeggen. Voorstanders van deze stelling zouden verwachten dat wanneer iemand geïnteresseerd is in uw content, ook meteen uw e-book download. Maar niets is minder waar: u moet uw bezoekers zelf het duwtje in de juiste richting moet geven. Voor deze stap is de marketingtool “Call To Action” ontwikkeld.

 

Call To Actions en landingspagina’s zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Wanneer u aan een specifieke webpagina een Call To Action toevoegt, faciliteert u de toegang tot uw landingspagina voor uw bezoeker. U verhoogt hiermee de kans dat uw e-book gedownload wordt aanzienlijk.

Now it is up to you. Creëer uw eigen Call To Action aan de hand van de volgende 8 tips.

1. Creër urgentie

Door de klant erop te wijzen dat iets slechts tijdelijk beschikbaar is, verandert een vanzelfsprekende toegang tot waardevolle content in iets begeerlijks. Gebruik dus zinsnedes als “download nu” of “tijdelijk beschikbaar”. Laat uw bezoekers inzien dat ze niet het risico willen lopen de download te missen, want zoals u waarschijnlijk uit eigen ervaring weet: van uitstel komt afstel.

2. Gebruik cijfers

 Cijfers staan voor harde feiten en trekken daardoor veel aandacht. “300 marketing surveys” en “24% kostendaling” zijn gegevens die uw Call To Actions extra krediet bieden. Cijfers bewijzen dat uw producten of diensten zijn gebaseerd op gemeten succes!

3. Definieer een specifieke actie

Het is belangrijk dat uw bezoekers precies weten wat ze moeten doen. Zodra men moet gaan zoeken naar de actie die zij moeten ondernemen, zal hun aandacht exponentieel afnemen. Gebruik dus een zinsnede in de vorm van “reserveer nu uw plaats voor de aankomende webinars” of “schrijf u nu in” en voeg een button toe.

4. Voeg een afbeelding toe

Het is bewezen dat een weblezend oog zich automatisch als eerst op een afbeelding richt. Hiermee trekt u de aandacht. Voeg dus bij een invulformulier een kleine afbeelding toe. Wanneer mensen van uw advertentie naar uw landingspagina gaan, kunt u ook hetzelfde plaatje gebruiken, eventueel met een twist. Dit zorgt voor herkenning en consistentie. Een simpele toevoeging van uw logo kan al het verschil maken!

5. Clickability

Tenslotte nog een laatste tip wat afbeeldingen betreft: zorg dat de afbeeldingen binnen uw advertentie ook “clickable” is. Wanneer mensen moeten zoeken naar waar ze op moeten klikken, zal uw aantal clicks exponentieel dalen. Als u een Call To Action button clickable maakt, kunt u uitspraken gebruiken zoals “nu beschikbaar”, “kijk verder” of “meer informatie”. Het moraal van deze tip is dus: simplificeer! U kunt ook linken naar bepaalde pagina’s, bijvoorbeeld “ga naar de testimonial” of “ontdek onze webinar”.

6. Contrasting colors

Bovendien kan ook uw kleurgebruik tactisch inzetten, opdat uw landingspagina aansluit op uw advertentie. Daarnaast trekken contrasterende kleuren aandacht en hierdoor kan de bezoeker de  verschillende componenten op uw website zichtbaar onderscheiden en niet in de minste zin kunt u hiermee een synergie over uw gehele webpagina handhaven.

7. Positie

Om te garanderen dat uw Call To Action wordt gezien, is de positie op de pagina essentieel. Het oog analyseert tijdens weblezen een pagina in een F-vorm, dus zorg dat uw CTA zich binnen de F op uw webpagina bevindt! In de journalistiek wordt ook wel de term “above the fold” gebruikt. Om de belangrijkste informatie te kunnen bekijken, hoeft een bezoeker niet te scrollen. De CTA moet dus “above the fold” staan!

U kunt ook een Call To Action onderaan uw blogpagina plaatsen. Speel dan in op het onderwerp van de blog, bijvoorbeeld “lees verder over Twitter marketing in het white paper …” of “meer leren over SEO: probeer onze free trial”.

8. Tests als basis voor succes

Het evalueren van verschillende teksten en kleurgebruik in uw Call To Actions, kunnen u veel informatie voor optimalisatie bieden. Door meermaals te testen, zult u vanzelf merken welke soort Call To Actions bij u het meest worden aangeklikt.

Wat is uw meest succesvolle call to action?

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

6 Tips om meer winst te maken met uw bedrijf

 

Crisis, what crisis?

De economische crisis is nog lang niet voorbij – althans, volgens de media. Maar in plaats van naar dat soort doemberichten te luisteren, hebt u de touwtjes in handen, en daarmee uw succes. Daarom geven we u graag zes tips afkomstig van Dr. Robert Cialdini's 'Six Principles of Influence'. Dit artikel verscheen eerder op Portfolio.com.

 

1.      Richt u op de behoeften van de klant.

Waarom zou u altijd over uzelf of uw bedrijf praten? Gaat het niet juist om de klant en hoe u die kunt helpen? Ga in gesprek met potentiële klanten en vraag waar ze behoefte aan hebben. Vervolgens legt u uit hoe u ze kunt helpen. Vertel ze niet wat zij nodig hebben. Beter is om ze zelf aan het woord te laten, zodat ze hun behoeften zelf naar voren brengen.

 

 

2.      Koester de klanten die u hebt.

Als u er alles aan doet om klanten te werven, maar er niet genoeg geïnteresseerde klanten zijn, dan is er mogelijk niet genoeg vraag naar uw diensten. Het is dan goed om de klanten die u hebt flink waar voor hun geld te geven. Zijn ze tevreden, dan keren ze terug als ze opnieuw dergelijke diensten nodig hebben. Geef klanten net dat beetje extra en ze zullen het anderen vertellen.

 

3.      Ga niet op zoek naar leads, maar trek ze naar u toe met waardevolle content.

Het heeft niet zoveel zin om wanhopig klanten te zoeken met cold-calling. Dat kost heel veel tijd, tijd die u beter in opdrachten kunt steken. Waarom zorgt u er niet voor dat klanten u vinden? Start een blog en bied gratis e-books en webinars aan op uw website. Zorg dat uw website een bron van informatie wordt. Dan komen klanten vanzelf naar u toe. Het leuke is dat klanten die u vinden duidelijk interesse hebben en genoeg budget. En de content die u creëert, levert jarenlang succes op.

 

4.      Stimuleer betrokkenheid bij de klant.

U kunt nog zo hard uw best doen om goed werk te verrichten en mooie dingen beloven, maar het is lastig om beloften te realiseren als de klant niet betrokken is. Feedback van de klant kan u flink helpen bij uw werk, omdat u dan beter kunt inspelen op de wensen van de klant. Verder kunt aan het begin van de samenwerking afspreken dat de klant aan het einde van het project een klantervaring voor u schrijft. Zelfs als een klant niet is weggeblazen door uw diensten, komt die een belofte na.

 

5.      Wees vriendelijk en bescheiden.

Als er iets is dat mensen vervelend vinden, dan is het wel arrogantie. Praat u continu over uzelf en hoe goed uw diensten zijn, dan gaan potentiële klanten liever naar de concurrent. Wellicht bent u ook ontzettend goed in wat u doet, maar het is veel beter om uzelf te zijn. Probeer niet uw producten aan mensen aan te smeren, want daar houdt niemand van. Klanten willen zelf kiezen en houden niet van opdringerigheid.

 

6.      Praat niet continu over vorige klanten.

Klantervaringen zijn zeer waardevol voor uw bedrijf en geven goed weer wat u voor vorige klanten hebt gedaan. Vooral als u een soortgelijke potentiële klant probeert te werven, kunnen klantervaringen de doorslag geven. Maar het is niet de bedoeling dat u een potentiële klant overspoelt met uw successen bij andere bedrijven. Beter is om naar enkele klantervaringen te verwijzen. Richt u daarbij op bedrijven die soortgelijke wensen hadden als de potentiële klant, leg uit hoe u die hebt geholpen en geef waar gewenst uitleg. Hiermee geeft u zekerheid zonder dat de potentiële klant het gevoel heeft dat u uw producten aan hem opdringt.

 

Bron: www.portfolio.com, www.sellingandpersuasiontechniques.com

 

Leer hoe u als (startende) ondernemer meer kunt doen met Inbound Marketing. Download het gratis e-Book over Inbound Marketing met direct toe te passen tips voor meer traffic en beter gekwalificeerde leads

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

De landing page, waarom deze zo ontzettend belangrijk is!

 

‘A cost becomes a benefit.’ Als u investeert in kwalitatief hoge landing pages, dan heeft u goud in handen! Waarom? Vergelijk het met een enorme koffiefilter: hoe beter de filter, hoe lekkerder de koffie. Hetzelfde principe gaat op voor landing pages: hoe beter de kwaliteit, hoe hoger het percentage leads dat uit uw websitebezoekers wordt gefilterd. Dat is nog eens straffe koffie!

Wat is een landing page?

Een landing page of landingspagina is een webpagina waarop een bezoeker belandt als gevolg van een zoekopdracht, of een simpele klik op een call-to-action (CTA). Op de landing page krijgt de bezoeker, in ruil voor enkele gegevens van de bezoeker, toegang tot bepaalde informatie. Denk hierbij aan white papers, e-books en nieuwsbrieven. Landing pages zijn voor u als bedrijf dé manier om contactgegevens te verwerven. Bovendien zal een goed ontworpen, kwalitatief hoge landing page leiden tot een hoger percentage conversie van websitebezoekers naar leads.

Seo makes your company grow

Nu vraagt u zich vast af waar nu precies dat belang zit van kwalitatief goede landing pages.Ten eerste zit dit hem in de zoekmachine-optimalisatie (SEO). Volgens een onderzoek van Marketo begint 93% van de B2B-klanten haar koopproces door te zoeken naar de mogelijkheden. Hoe onwaarschijnlijk het ook klinkt, het is voor een bedrijf van uiterst belang om in deze fase een passieve rol aan te nemen. ‘Get found’ is het enige wat er hier toe doet. Wanneer de landing pages genoeg waardevolle content bevatten, dan zult u gegarandeerd gevonden worden! Zoekmachines hebben namelijk de eigenschap om webpagina’s te selecteren en ordenen op relevantie. Dit wil zeggen dat een relevante landing page hoog inde ranking komt te staan bij zoekmachines zoals Google. Bovendien: als u specifiek die kennis deelt waar de ideale klant naar op zoek is, dan zult u absoluut een hoger conversiepercentage behalen. And the best things in life are free: in tegenstelling tot bijvoorbeeld een AdWords campagne kost ranking gebaseerd op relevantie u geen cent extra!

Convert your leads by fulfilling their needs

Een tweede belang van high-quality landing pages is dat er een gevoel van professionaliteit en vertrouwen bij de website bezoeker wordt opgeroepen wanneer deze op de website belandt. Zeker in de eerste fasen van het koopproces is het belangrijk dat u als bedrijf de koper hierin ondersteunt, zodat uw brand een imago van vertrouwen opbouwt. U helpt de bezoeker dus eigenlijk om voor u te kiezen!
Maar hoe bereikt u nu die high-quality? Een landingspagina moet behalve informatief en relevant ook eerlijk, helder en merkcongruent zijn. En het oog wil natuurlijk ook wat!

Word expert in uw branche!

Heeft u ambitie om een expertisestatus in uw branche te bemachtigen die met kop en schouders boven de concurrent uitsteekt? Dan is het hebben van een sterk merk onmisbaar. De landingspagina kunt u hierbij zien als de spiegel van uw brandpersonality. Ieder detail telt: of u het nu heeft over de tekst, de illustraties of het aantal witregels dat u gebruikt, werkelijk alle elementen op uw website zijn van belang voor het imago dat een bezoeker van uw brand schept. Een indrukwekkend imago resulteert vanzelfsprekend in een indrukwekkend resultaat. Succes gegarandeerd!

Meer weten?

Wilt u meer weten over het optimaliseren van uw landingspagina’s? Lees dan snel deel II van deze blog: 3 magische tips voor landingspagina’s.
Wellicht heeft u aanvullende tips, opmerkingen of misschien klantcases. Vanzelfsprekend horen wij dit graag!

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

Inbound Marketing is dè marketingmethode voor (startende) ondernemers

 

Inbound Marketing is een effectieve marketingmethode die goedkoper is dan traditionele marketingmethoden (outbound marketing)

Bent u (startend) ondernemer of overweeg u om een bedrijf te beginnen? Of hebt u al een bedrijf en wilt u graag uw online aanwezigheid verbeteren? Dan kunt u niet om een marketingstrategie heen. Waarschijnlijk bent u er al achter gekomen dat traditionele marketingmethoden, zoals advertenties en commercials, handenvol geld kosten. Bestaat er dan geen goedkopere marketingmethode die minstens zo effectief is?

Het antwoord is 'ja'. Inbound Marketing is een effectieve marketingmethode die goedkoper is dan traditionele marketingmethoden. En aangezien startende ondernemers meestal nog niet veel budget hebben, is Inbound Marketing ideaal. Maar wat levert het op, hoe begint u en wat hebt u nodig?

 

1.      De investering.

Inbound Marketing is veel meer dan zakelijk bloggen, een website en het onderhouden van sociale media. Uit onderzoek vanonze leverancier HubSpot bleek onlangs dat de kosten per lead bij Inbound Marketing 61% lager liggen dan bij leads via Outbound Marketing. De gemiddelde kosten voor een bedrijf dat leads genereert via traditionele marketingmethoden (outbound) is € 264 per lead. Bij een Inbound Marketing-strategie liggen de kosten per lead rond de € 103.

Dit is een verschil van € 161 per lead. Een flinke besparing, dus! Alleen krijgt u zo'n return on investment pas voor elkaar als u Inbound Marketing professioneel inzet. Dat betekent dat u meer doet dan alleen zakelijk bloggen en berichten plaatsen op sociale media.

 

2.      Hoe begint u?

Inbound Marketing is dus veel meer dan een blog en sociale media. Het draait om het creëren van waardevolle content, zoekmachine-optimalisatie (SEO), landingspagina's en call-to-actions. Daarnaast draait het om pay-per-clickadvertenties, websiteonderhoud, persreleases, e-mailmarketing en het analyseren van potentiële klanten. Het doel is om meer bezoekers naar uw website te trekken, bezoekers om te zetten in leads en daarna in klanten.

Maar hoe zet u dit allemaal op? Wilt u alles zelf doen of besteedt u marketing liever uit aan een expert? Indien u zelf uw marketing wilt doen, zult u hier wel flink wat tijd in moeten investeren en betaalde cursussen moeten volgen. Veel internetmarketingcursussen duren zeker twee jaar. Intussen ontwikkelen uw concurrenten zich ook en blijven ze u voor.

 

3.      Wat hebt u nodig?

Naast kennis hebt u voor een Inbound Marketing-campagne gereedschap nodig. Voorbeelden van benodigde software zijn een nieuwsbriefsysteem voor e-mailmarketing, CRM-software, analysetools en software om landingspagina's te creëren. Natuurlijk bestaan er genoeg bruikbare gratis tools, maar u moet er wel mee leren omgaan.

Bij analysetools geldt:

• Welke informatie is relevant?
• Hoe kunt u al die informatie begrijpen?
• Bovendien heeft software regelmatig upgrades of updates nodig, wat veel geld kost.

 

Uiteraard is het niet onmogelijk om dit allemaal zelf te doen. Als u al wat kennis in huis hebt en deze graag uitbreidt, dan kunt u heel wat bereiken. Maar wilt u veel tijd besparen en de allerbeste marketingcampagnes draaien, dan kunt u overwegen om een Inbound Marketing-bedrijf in te huren. Veel bedrijven vragen hiervoor een paar duizend euro, wat misschien als een hoog bedrag klinkt.

Maar bedenk u hierbij het volgende:

• U huurt experts in, en dat voor minder geld dan wanneer u twee tot drie medewerkers in uw bedrijf zelf zou inzetten.
• U hebt continu toegang tot professionele marketingtools.
• Een Inbound Marketing-bedrijf kan u leren belangrijke gegevens te interpreteren en om te gaan met marketingtools.
• U bereikt veel sneller uw doel dan wanneer u alles zelf doet: een interactieve website waarmee u leads en klanten genereert en een voorsprong op uw concurrenten.

 

Investeren in Inbound Marketing is een stuk goedkoper dan investeren in traditionele marketing. En aangezien de return on investment per lead hoger ligt, betaalt dat de investering in een professioneel bedrijf vanzelf terug. Bovendien kunt u doen waar u goed in bent, namelijk het uitvoeren van uw vak.

 

Heeft u aanvullende tips, dan stel ik dat zeer op prijs om die te horen. Nu al bedankt

Bron: HubSpot, Impactbnd

Leer hoe u als (startende) ondernemer meer kunt doen met Inbound Marketing. Download het gratis e-Book over Inbound Marketing met direct toe te passen tips voor meer traffic en beter gekwalificeerde leads

 

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.

Landingspagina's en hun verhaal vertelt door uw websitestatistieken

 

Het is slim om uw landingspagina's goed in de gaten te houden

Biedt u al gratis content aan op uw website om potentiële klanten te trekken? Dan doet u dat waarschijnlijk via landingspagina's, zoals gebruikelijk bij een Inbound Marketing-strategie. Doet u dit niet, dan hebt u waarschijnlijk minder succes dan u had verwacht.

Het is dan ook slim om uw landingspagina's goed in de gaten te houden. Kijkt u wel eens naar de websitestatistieken? Statistieken kunnen veel zeggen over het succes van landingspagina's. Hoeveel leads genereert u bijvoorbeeld en welke landingspagina's moeten worden verbeterd?

Maar u kunt nog veel meer dan dat! Het bedrijf HubSpot geeft aan dat statistieken van landingspagina's u ook inzicht kunnen geven in uw marketingbeslissingen.

In dit artikel bespreken we vijf manieren om uw
landingspagina's te analyseren en te verbeteren.

 

De ingrediënten voor succes

Om het succes van landingspagina's te kunnen meten, hebt u de volgende gegevens nodig:

• Het aantal paginaweergaven van uw landingspagina's.
• Het percentage weergaven ten opzichte van het aantal ingevulde formulieren (conversie).
• Het ruwe aantal inschrijvingen.
• Het aantal nieuwe leads door die inschrijvingen.
• Het aantal klanten.

U vindt deze gegevens in uw websitestatistieken, afhankelijk van uw analysetool. In HubSpot vindt u deze gegevens in de Landing Page Analytics tool, de centrale plaats voor alle gegevens van uw landingspagina's.

 

 

1.      De totale effectiviteit van uw landingspagina's.

Landingspaginastatistieken zeggen veel over de effectiviteit van uw landingspagina's. Bekijk de pagina's maar eens van een afstand. Hoeveel bezoekers genereren ze? En hoeveel leads en klanten? Kampt u met teleurstellende resultaten, dan kan dat aan verschillende aspecten liggen. Stel uzelf de volgende vragen:

Krijgt u te weinig bezoekers op uw pagina's? In dat geval ligt het probleem waarschijnlijk bij de promotie van uw landingspagina's via bijvoorbeeld sociale media, e-mail en uw blog. Begin dan met het promoten van uw pagina's. Plaats call-to-actions voor uw landingspagina's in paginateksten, als knop op uw blog, op webpagina's, social media-berichten, in e-mails, enzovoort.

Is uw gemiddelde conversie te laag? Landingspagina's hebben een gemiddelde conversie van 5-15%. Ligt uw gemiddelde conversie een stuk lager, dan worden bezoekers mogelijk te veel geremd om het formulier op landingspagina's in te vullen. Aangezien dit aan allerlei zaken kan liggen, is het slim om dit te testen. Passen de aanbiedingen bijvoorbeeld wel bij het publiek? Kijk eens goed naar uw buyer personas (ideale klant) en vraag u af of uw aanbiedingen wel aansluiten bij hun problemen, wensen en interesses. Alleen aanbiedingen die echt aantrekkelijk zijn, zorgen dat bezoekers een formulier invullen in ruil voor een aanbieding. Bevatten uw landingspagina's tientallen invulvelden? Kort die dan drastisch in en uw conversie zal hoogstwaarschijnlijk stijgen. Geeft de tekst op uw landingspagina's de waarde van uw aanbiedingen goed weer? Zo niet, geef dan duidelijk aan wat bezoekers nu echt aan de aanbieding hebben.

 

2.      Test landingspagina-elementen en optimaliseer.

Statistieken kunnen ook helpen om landingspagina's te verbeteren. Vergelijk landingspagina's maar eens met elkaar. Doet de ene het een stuk beter dan de andere? Kijk dan eens naar de inhoud van de landingspagina's. Welke elementen bevat de succesvolle pagina in vergelijking tot de minder succesvolle?

Let ook op variabelen die succesvolle landingspagina's gemeen hebben, bijvoorbeeld de lengte van het invulformulier, de lay-out, afbeeldingen, schrijfstijl, berichtgeving, enzovoort. De bedoeling is dat u blijft testen. Gebruik deze variabelen bij het testen van teleurstellende landingspagina's en blijf ze verbeteren. Een goede testmethode is een A/B-test.

 

3.      Hoe is de langetermijnconversie van landingspagina's?

U kunt ook kijken naar de langetermijnperformance van landingspagina's. Bepaalde aanbiedingen kunnen met de tijd in waarde dalen. Als u weet welke landingspagina's in performance dalen, dan kunt u die effectief beheren. Landingspagina's kunnen om de volgende redenen in succes dalen:

De aanbieding was voor een bepaalde gebeurtenis: had de aanbieding betrekking op een evenement of webinar? Dan raken bezoekers teleurgesteld als de aanbieding er nog steeds staat en de gebeurtenis al voorbij is. U kunt deze pagina alsnog voor conversie gebruiken door een video van het evenement of de webinar aan te bieden.

De aanbieding was maar even populair. Als landingspagina's het slecht doen, dan is de aanbieding wellicht aan tijd onderhevig. Sommige content is gewoonweg maar heel even populair, en zelfs tijdloze content moet regelmatig worden bijgewerkt. Alles is nu eenmaal in ontwikkeling. Zorg dus dat gedateerde aanbiedingen weer up-to-date zijn, voeg recente informatie toe en zorg voor meer conversie door informatie strategisch op de landingspagina te plaatsen.

De aanbieding is oud. Hebt u maar een paar aanbiedingen tot u beschikking met twee tot drie landingspagina's? Ondanks al uw promotiepogingen kan het zijn dat aanbiedingen niet meer opvallen en er weinig conversie plaatsvindt. De aanbiedingen zijn dan al bekend bij het publiek of gewoonweg oud. Probeer af te wisselen met aanbiedingen en bied eens wat nieuws aan.

Biedt u oude aanbiedingen opnieuw aan in een nieuw jasje? Pas dan ook de call-to-actions aan.

 

4.      Vergelijk uw aanbiedingen.

Wist u dat de performance van landingspagina's heel veel zegt over de performance van de individuele aanbiedingen? De meest succesvolle landingspagina's bevatten vaak de beste aanbiedingen. Haal hier het beste uit door landingspagina's in twee categorieën onderverdelen te verdelen: soorten aanbiedingen en het onderwerp van aanbiedingen.

• Soorten aanbiedingen: de 'soort' aanbieding is het formaat. Gaat het om een e-book, whitepaper, webinar, probeerversie, consult of video?
• Het onderwerp van aanbiedingen:  het onderwerp van aanbiedingen geeft aan waar de aanbieding om gaat. Bent u ICT-manager, dan biedt u mogelijk e-books aan over tien geweldige manieren om virussen buiten de deur te houden, de vijf meest gemaakte fouten bij netwerkbeveiliging en de ultieme gids voor veilig, mobiel werken.

Verdeel uw landingspagina's over deze categorieën voordat u ze analyseert. Ziet u een patroon in het aantal weergaven en de conversie? Zijn bepaalde onderwerpen populairder dan andere? En hoe zit het met de soort aanbieding? Is uw publiek vooral geïnteresseerd in webinars of juist in e-books? Zijn bepaalde onderwerpen vooral geschikt om in een bepaald formaat te worden aangeboden?

Een dergelijke analyse geeft inzicht in welke onderwerpen en soorten aanbiedingen uw publiek aanspreken. Deze waardevolle informatie kunt u weer gebruiken voor nieuwe aanbiedingen. Ga door met de methoden die werken en stop met de methoden die niet werken.

 

5.      De juiste landingspagina's op de juiste plaats.

Een derde manier om landingspagina's te categoriseren is op de plek in het aankoopproces en het meten van leadgenereatie en lead-nurturinginspanningen. De plek in het aankoopproces geeft aan in hoeverre een prospect klaar is om tot aankoop over te gaan. Is iemand zich nog aan het oriënteren, dan is die waarschijnlijk het meest geïnteresseerd in aanbiedingen aan de bovenkant van de trechter, bijvoorbeeld een leerzaam e-book. Wie al in de aankoopfase zit, is meestal meer geïnteresseerd in een aanbieding aan de onderkant van de trechter, zoals een probeerversie of kortingsbon.

Deze analyse helpt u om bepaalde landingspagina's aan een plek in het aankoopproces te koppelen. U kunt dan makkelijker beslissen wat voor call-to-actions u op verschillende plaatsen op uw website plaatst (bijvoorbeeld uw blog tegenover uw homepage of productpagina) of in verschillende kanalen (sociale media tegenover PPC of lead-nurturing).

Kijk bij deze analyse naar twee aspecten van de conversie van landingspagina's: welke zijn het meest effectief om bezoekers naar leads om te zetten en welke om leads naar klanten om te zetten? Zo leert u welke aanbiedingen geschikt zijn voor bezoekers in de oriëntatiefase en dus voor leadgeneratie. Ook weet u zo welke aanbiedingen geschikt zijn om klanten te werven in de aankoopfase, bijvoorbeeld in een lead-nurturingcampagne.

Wordt uw blog bijvoorbeeld vooral bezocht door mensen die zich oriënteren? Plaats dan call-to-actions van aanbiedingen die daarbij passen, zoals een gratis e-book. Productpagina's worden meestal bezocht door mensen die overwegen om tot aankoop over te gaan. Plaats daar dus passende aanbiedingen, bijvoorbeeld een gratis probeerversie.

Bron: Hubspot

 

Bent op zoek naar meer informatie over bloggen? Of Inbound Marketing, leadgeneratie en leadnurturing. Een betere positie in de zoekmachines. Of heeft u een andere vraag. Mail die dan naar One4marketing. Wij helpen u graag verder. Kennis delen en verder helpen, zijn twee van onze belangrijkste kernkwaliteiten.